從上世紀末開端，跟著公司內部信息化(內聯網)創造在降低運營本錢、行進工作功率、增強公司競賽力方面所獲得的無量成功，公司自但是然地開端出現“將內部IT網絡延伸到自個的供貨商或客戶的本地，從而與外部供應鏈協作火伴結束電子化的互聯互通”這么一種劇烈的需求。恰是在這一市場需求布景之下，IBM于2002年提出“電子商務，隨需應變”的公司翻開戰略。

　　一、B2B的翻開前史與現狀簡介

　　由IBM所引領的這一股“電子商務”潮流，在其時首要指的就恰是“公司與公司”之間的B2B電子商務，在那個尚屬“途徑為王”的時代，C2C還只是生意舊貨的“跳蚤市場”，B2C還處在將來未卜的萌發狀況，通常人對于“電子商務”的了解與知道知之甚少，“電子商務”還首要只是少數大中型公司內部有關專業人士關心與研討的課題。以國內的華為、中興、聯想等搶先公司為例，根柢均在2003年分配開端研討施行自個的B2B電子商務戰略，著手以“供應鏈業務外部協同”為基地訴求的“公司外聯網”創造。

　　但是，歷經早年十多年的翻開到現在，正本少有人看好的，面向通?；ㄙM者的B2C電商(網上零售)其翻開可謂高歌猛進、蒸蒸日上;而正本很多人(如IBM等一干大中型公司)寄予厚望、投入不菲，以“供應鏈業務網絡協同”為基地訴求的公司間B2B電子商務，其翻開卻是步履蹣跚、成效不大，遠未抵達開端的預期。

　　據美國一家聲威研討安排LLC在2014年發布的一份研討陳說：80%的公司仍然首要是在依托電話、傳真、電子郵件、電子表格數據(如Excel)等傳統辦法與供應鏈協作火伴(供貨商、客戶、物流商等)進行商務活動的協作聯接，遠未抵達所謂“電子化互聯互通、供應鏈可視化”的程度。

　　而相較于歐美發達國家，有“世界工廠”之稱的中國，有關“B2B電子商務”的翻開，其總體水平則是顯得更為落后，因為代表將來B2B電商翻開趨勢，以“業務流程互聯互通、供應鏈可視化”為基地訴求的一種立異商業辦法“供應鏈商業網”，在發達國家現已有十多年的研討與翻開前史，現在正仰仗“云核算、移動互聯、大數據”等技術行進的推動，漸有燎原之勢，而國內的所謂B2B電商，則迄今為止還仍是首要在層次較低、價值越來越有限的“信息黃頁中介型”的商業辦法中苦苦掙扎、找不到轉型晉級的將來。

　　二、供應鏈業務協同是B2B電子商務的基地訴求

　　在公司B2B電子商務翻開的前期時期，公司供應鏈業務的網上協同，首要指的就是公司與公司之間“生意(進程)”的網上協同疑問。因為“買方”在供需雙方的競賽聯絡中老是居于主導地位，故公司施行依據B2B電子商務的外部業務協同，通常都是從公司收買業務開端的。但有必要指出的是B2B之間的“生意(生意)”與面向通?；ㄙM者的B2C類業務對比，在“選擇計劃進程(事前)、收買施行(事中)、績效考核(往后)”等諸多方面是有嚴峻區別、乃至本質不一樣的。B2C自個網購的“下單”就意味收買進程的根柢結束，而B2B業務的“下單”卻意味著收買進程才剛剛開端：

　　(一)公司供應鏈收買的不只是物料本身，更是與供貨商的協作聯絡。

　　與B2C自個收買首要注重的是商品“報價”不一樣，B2B公司收買業務通常需求從所謂“技術、質量、照料、交給、本錢/報價、社會職責、環境保護”等七個方面做概括考慮。公司不只需考慮所收買物料本身的本錢，而且還要考慮收買全流程、全生命周期以內的總本錢。公司的收買環節上承公司的供應鏈神經中樞“計劃處理系統”，下接公司的平常業務工作系統“庫存、制造”，外連公司的商業協作火伴(供貨商、外洽談)，既是公司最大的本錢基地，也是公司首要的獲利之源。

　　自“公司本錢計劃、供應鏈計劃”等等現代處理軟件技術被廣泛運用于公司處理實習以來，公司供應鏈收買業務的做法辦法現已發生了無量的改動，首要表現在：收買戰略與收買施行別離所致使的收買PO碎片化(小批量、多批次);依據供應鏈柔性懇求而致使的PO一再更改動成常態，供需雙方之間對于計劃與需求猜想數據的同享與反響有更高懇求;供貨商處理庫存VMI、寄售/寄銷、JIT(無庫存制造)、三角生意等各種新收買供應辦法的運用;等等諸多方面。這些公司供應鏈業務的翻開改動無一例外地均指向同一個B2B電子商務訴求：公司與供貨商之間的在線業務協同及供應鏈可視化疑問。

　　(二)公司供應鏈收買業務的不一樣分類與專業特性。

　　首要，依據收買目的不一樣，公司收買可劃分為“出產物料收買”與“非出產物料收買”，前者公司收買的目的是使之成為自家商品的一有些，例如“原材料、輔助材料等等”，后者公司收買的目的則是首要用于公司本身花費與運用，例如“辦公用品、儀器設備等等”;

　　其次，公司的不一樣收買分類之間，在“業務流程、處理關鍵、操控要素”等方面也是有很大不一樣的。通常來說，對于出產物料收買，更側重供貨商的資歷認證，及其協作進程的計劃性、長期性、協同性等要素;而對于非出產物料收買，則更側重收買流程的方便性、規范性與可控性等要素;

　　此外，與B2C業務的集“需求、收買、查驗、付款”等多種人物于“自個”一身不一樣，B2B收買業務進程所包括的“需求、懇求、認證、計劃、施行、接納、付款”等不一樣時期，通常是由公司內不一樣業務有些、不一樣業務環節、不一樣操作人員，依據斷定的業務規矩與權限，別離擔任結束的，這是公司內部專業化分工與功用處理的根柢懇求。公司的業務計劃越大，其專業化的分工就越細，隨之而來的內部各有些之間、內部與外部之間的B2B業務流程就越凌亂，電子商務協同的首要性就越高。

　　(三)公司B2B電子商務有必要能與其內部信息化系統融為一體。

　　這是一個B2C業務根柢不會存在，但對于B2B業務來說卻是事關“生死存亡”的大疑問。在公司與公司之間的B2B業務中，無論是作為買家(收買方)仍是賣家(出售方)，其業務本身都與其公司內部的其它業務模塊比方“庫存、計劃、收買、出售、財政(應收/唐塞)、根底數據(物料/供貨商/客戶)”等具有高度的有關性，客觀上均懇求外部的B2B電子商務能與內部的業務流程融為一體。任何不能與公司內部信息化系統結束互聯互通、高度集成的B2B電子商務，其運用價值都是非常有限的，因為其帶來的價值通常被其帶來的更多費事所吞沒，過往十幾年的B2B電子商務實習前史現已充分證明了這一點。而這一點恰是早年若干年B2B電子商務翻開的敵視與阻遏地址，也是將來B2B電子商務平臺期望能夠獲得“打破”的焦點地址。